位于六枝特区的原贵州宏奇药业,是当地一家具有20多年历史的民营企业。2017年1月,成功牵手全国百强企业葵花药业集团,共同组建了葵花药业集团(贵州)宏奇有限公司。一年多来,新组建公司生产活力迸发,发展势头强劲,生产经营连连翻番,实现了跨越发展。

　　这一令人欣喜的结果,引起了业界的关注。为此,记者专访原宏奇药业董事长、现葵花药业集团(贵州)宏奇有限公司总经理王海波,他也是拥有160多家会员企业的贵阳习水商会会长,我们就贵州中小民营企业发展中存在的一些突出问题和改进方向进行了探讨。

　　“借力发展”是突破瓶颈的有效路径

　　记者:是什么原因促使你们与“葵花”牵手?

　　王海波:是为了突破发展瓶颈。贵州宏奇在六枝特区多年,一直发展比较快,但是近年来遇到瓶颈,销售老是突破不了,想了一些改革方法,最终因为企业规模小,抗风险能力弱,不敢贸然行动。正在犹豫纠结之际,地方政府向我们推荐了“华润集团”,双方坦诚交流,他们看中了我们的优质自主知识产权产品,而他们的巨大的品牌效应、优秀的市场销售团队,新的管理和发展理念,也正是我们急需的,于是开启了贵州宏奇的重组之路。贵州宏奇先后与10余家上市企业进行过合作洽谈,最后根据自身实际情况,与葵花药业集团实现了重组。

　　记者:与“葵花”重组后,有哪些明显效果?

　　王海波:效果的确很明显。从市场销售看,借助葵花集团的品牌优势和强大的销售网络,我们的产品走向了更广阔的市场。过去我们营销缺少手段,现在通过葵花药业成熟运作,一个产品一周内可以在全国市场铺开,实现了很大飞跃。设备更新方面,加大投入建起了现代化全自动生产线,劳动生产率大幅提高,就在去年刚完成技改后的三个月里就达到了以往整年的产值。在人才培养和工匠精神打造上,仅去年下半年,130名员工,培训就有2000多人次。为保证企业良性发展,2018年还将投入上千万元科研经费进行新产品、国家金典秘方的研发。

　　通过“借力发展”,我们真正实现了跨越式发展。以前年销售在3000万元左右徘徊,而今年,我们和集团共同商定的目标是要突破1个亿、税收突破1000万,明年到3个亿、税收突破3000万,后年达到5个亿、税收突破5000万。这在以前是不可想象的,如今,我们有了底气,坚信一定能够实现。

　　“阳光经营”是企业发展的阳关大道

　　记者:与“葵花”融合后,你感受最深的是什么?

　　王海波:对我震动最大的是“葵花”推崇的“阳光文化”。在集团内部的各种活动中,不管是私人闲聊,还是公开场合,都是坚持遵守一个规则,即:所有一切,都要阳光经营,说到做到,永恒不变。

　　比如税收问题,该上就上,一分不欠,就连补轮胎,修理店没有发票,也要到税务局代开发票后才报销,不再纠结于避税躲税旋涡。再比如,在统计数据上报时,统计报表一分钱不多报也不少报,一切守规矩,一切按章程,上报的项目也是实事求是,绝不弄虚作假。还有在环保安全上,坚决杜绝找熟人打“擦边球”的观念,设立了专职的安全环保专员,接受集团每年两次的内部审计,年终考评不合格,全年绩效全扣,不讲条件；在员工养老保险方面,完全按照员工工资收入上缴等等。

　　记者:这种“阳光经营”,能给企业带来什么好处?

　　王海波:好处太多了,它让我们做到了“干干净净做事、清清白白赚钱”,集中精力生产经营,内心充满阳光和希望；它让我们和政府之间的关系更加健康,更得信任。比如现在税务部门很信任我们,很多事情一个电话沟通就可解决。还有,在报项目时,过去是凑一点编一点,现在管理项目的部门说,只要是你们报的项目,我们都相信。真正建立了良好的“亲”“清”政商关系。

　　还有一件事情让我印象深刻,我们在缴纳合作中的一笔大额个所税时,想通过另外的模式来回避,打擦边球。集团知道后,坚决不同意,说必须交。我们想,这不关集团的事,即使出了问题由自己担责,绝不牵连集团。而集团领导则解释说,你们既然进入葵花高层,我们有责任保护你。你一旦交了,你就解脱了,不管是谁,都可以公开,都坦坦荡荡,你才可以全身心投入事业,你就有可能创造更多财富。

　　这件事情让我更深刻理解了集团的“阳光文化”,它不仅让我们阳光做人,阳光做事,而且还给予我们最大的安全,保护我们健康成长。

　　企业家要有广阔的胸怀

　　记者:你认为贵州中小企业哪些问题比较突出?

　　王海波:一是企业规模比较小,抗风险能力弱,所以,很多改革都不敢推进,怕一旦失败,无力回还。二是部分企业领导人格调不高,过去快速发展的企业多数是资源导向型或者关系导向型,是一种“粗放生产”,经营理念和经营方式都比较落后。现在政府人员见到老板都称企业家,但是,我觉得许多老板距离“企业家”的称谓相去甚远,有很多企业还没有市场经济意识,还在玩小聪明,没有向管理、自身素质提高、创新能力等上去挖掘效益,还在寻找人情市场,这样的企业是走不远的。

　　记者:你认为贵州企业可以从“葵花”学习那些经验?

　　王海波:我觉得,首先要学习他们广阔的胸怀。在和集团总裁接触的过程中,我就发现他很有思想,站位很高,对于一个事情,我们看两三步,他却能看五六步。他给我们做了一次“职业素养与管理”的讲座,我听后大受启发。回来后,在遵义市的6家商会组织的培训会上,我就用这些观点加上一些我亲历的事例给大家讲解,反响同样非常强烈,还有好多企业邀请我去交流。从这个事例我也看出,我们的企业是看到了自己的差距的,追求进步的愿望也很强烈。

　　我还感觉到,现在做企业,一定要专业,要专业人做专业事。加入“葵花”后,集团公司每年都要进行多次各种专题培训,我们都要派人到兄弟厂家去参观、交流、学习。出去一看才发现,别人的规模很大,仓库比我们的车间还大。他们的生产管理非常规范,包括产品品质管理、人力资源管理、财务管理等都让人大开眼界,很受震撼。而反观我们的企业,有好多还在抱着陈旧的观念。比如最近我们和一家企业谈重组事宜,老板谈来谈去就是要想控股,还在抱着“要当老大”的陈旧观念,而不去想想如何借用别人的品牌、技术、市场等资源来发展自己,寻求突破。更没有想到兼并重组是资源的整合,不是一家吃掉一家,而是共赢,是一加一大于二,是借力改造自己,提升自己的有效路径。

　　我还感觉到,阳光经营、规范经营非常重要。我们必须走出“依靠关系、依靠熟人、打擦边球”的思维,而是要依法依规、诚信经商,这才是企业做大做强的必由之路。今后的十年里,企业将以思想革命引领变革,技术革命驱动进步,营销革命驭势转型,管理革命配套落地为指导思想,践行使命遂梦愿景,价值升级,成就未来,使企业健康发展。（记者　李玉红）