共商合作大计 共谋发展大局 共创贵州白酒产业发展新未来

　　白酒产业被列为贵州“五张名片”之首。但全省白酒产业发展不平衡不充分问题还比较突出。围绕本次大会的主题,我谈几点看法:

　　以“新”为序,共推“三大战略”,吹响贵州酒业高质量发展的进军号。机遇稍纵即逝,发展时不我待。我们要自觉站在战略和全局的高度,全力以赴抓好“三大战略”。文化战略:没有文化的传承与弘扬,就很难保住贵州白酒的金字招牌。一要“破”和“立”结合,创造性转化,二要“守”与“变”结合,创新性发展。品牌战略:一要树品牌。与全球其他知名酒类一样,中国白酒理应拥有许多知名的酒企、知名的品牌。二要提品质。酒品行天下,酿好酒是品牌的根本。三要优品种。差异化战略:营销定位精准化,营销管理精细化,营销服务精致化。

　　以“实”为纲,共建“三种关系”,奏好贵州酒企集群式发展的协奏曲。贵州白酒企业绝不能各唱各的调,各吹各的号。全省白酒企业要集群式发展,处理好以下“三种关系。协调关系:一要深化伙伴精神。相互之间心贴得更近、手拉的更紧、路走得更宽。二要深化交流互鉴。贵州白酒企业更应加大交流力度,密切交流互动,携手走出省外、走向国外。三要深化包容合作。相互包容、相互兼容、相互融合、相互和谐、相互促进,打造合作发展新模式。协作关系:要搭建人才协作平台、科技协作平台、物流协作平台。协同关系:一要形成战略协同新格局,要共同着力“六大发展路径”,即坚持以做精产品为重点、坚持以做大市场为突破、坚持以做优品牌为主线、坚持以做好文化为抓手、坚持以做强产业为支撑、坚持以做足贡献为己任。二要形成市场协同新模式。充分发挥市场机制的决定性作用,清除各企业之间的市场壁垒。三要形成产业协同新体系。省委书记孙志刚就茅台发展方向和目标作出了重要指示,提出“做足酒文章,扩大酒天地”的总体要求。省长谌贻琴在今年《政府工作报告》中提出,要推动白酒等特色产业做大做强；要打造更多具有国际影响力的“产业航母”。推动传统产业提质增效,就必须延长产业链、提高附加值。

　　以“强”为要,共促“三个机制”,谱写贵州白酒抱团化发展的群英会。要建立共商机制:一要建立沟通机制。这次圆桌会议形成的《贵州白酒企业发展共识》,可概括为“五共”,即共扬文化、共保质量、共护环境、共守诚信、共担责任。二要建立联动机制。不论企业体量大小、市场大小、客户多少,都应该平等相待。三要建立联盟机制,建议探索建立贵州白酒文化、技术、营销等联盟。要建立共建机制:一要建立对口合作机制。要打破“一亩三分地”的思维定式,绝不能鸡犬之声相闻,老死不相往来。二要建立资源共享机制。2014年3月7日,习近平总书记指出,“好的生态环境才能酿造好茅台酒”。茅台将一如既往像保护眼睛一样保护茅台酒赖以生存的生态环境。各企业决不能破坏生态、损毁资源、贻害千秋。三要建立竞合发展机制。超越竞争的是竞合。尽管白酒行业竞争越来越激烈,大家既是对手,又是朋友,各有各的市场、各有各的空间,要各唱各的拿手戏,各打各的特色牌,也可互相“拼车”、互搭“快车”。要建立共赢机制:一要打造利益共同体,二要打造命运共同体,三要打造责任共同体。