习酒公司半年营销工作会在贵阳举行

  国际在线贵州频道消息：近日，习酒公司在贵阳召开主题为“牢记使命笃行创新致远  加强内控践行君品文化”的2018年上半年营销工作会，会议总结交流了上半年营销工作，明确下半年营销策略和目标。

       习酒公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云在营销工作报告中指出，2018年上半年，习酒公司省外市场占比首次超过50%；大单品窖藏系列产品占比超过50%，占整体销售比重增加。

  2018年上半年，市场反馈的各项信息表现出，习酒的市场建设稳扎稳打、标杆市场推进又快又好、消费者培育有效有力、品牌塑造成果卓著、生产包装等基础服务有条不紊，同时从“仁智信勇”等维度全面塑造品牌个性，使消费者更真切的感受到习酒的品牌活力。

茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹发言（供图 茅台集团习酒公司)

  在和消费者沟通方面，习酒公司通过“酱酒美学公开课”、“我是品酒师·醉爱酱香酒”等主题活动，旨在和广大酱酒爱好者一起探讨酱香型白酒卓越的质量基础，引导其深入感受酱香型白酒蕴涵的美学价值，向消费者传递中国白酒文化的博大精深。“中国年·喝习酒”、“品味1988·我的三十年”、“老酒品鉴与收藏”等活动引发大众的感情寄托和对历史岁月的回顾，让习酒与消费者心连心，与消费者内心情感价值得到共鸣，这是习酒的“智”。

  同时，近十年来，习酒在全国市场全年铺开标杆市场、样板市场的打造，基础工作做得十分扎实。在堡垒市场，习酒公司深入进行渠道深根，上升势头十分喜人；与经销商的精诚合作，构建了良好的市场供应链管理体系，习酒一贯主张的君品文化和无情不商的经营理念，带给经销商和消费者非常愉悦的体验，不断吸引更多的经销商加入。“卖习酒感觉不只是一桩生意，而是一份可以传给子孙后代的事业”，这是习酒的“信”。

  “勇者不惧，敢于担当；智勇无双，追求卓越”，要求其营销团队紧紧围绕君品文化，结合君子的品德特征，不惧坎坷，保持审时度势、决胜千里的自信心，始终做一支风清气正敢打敢平能打胜仗的队伍，这是习酒的“勇”。

    营销工作会现场（供图 茅台集团习酒公司)  

  习酒市场火热的背后，是消费者的高度认可和全面的认同，不管是产品品质、还是营销举措，或许，更是习酒这个企业的整体风格。

  习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣在会议中明确：“务必要在销售队伍中不断加强党的组织建设和思想建设，坚决贯彻习酒君品文化的要求，坚持做好‘三讲’——讲制度、讲规矩、讲温度，用制度规范销售动作，用规矩帮助员工成长、用温情凝聚团队人心。”

  习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣发言（供图 茅台集团习酒公司)  

  首先，基于管理层面，为规范内部管理行为，防范经营风险，提升管理水平，建立健全内部监督管控，出台一系列监管与加强服务制度：各片区市场成立内控小组，规范片区内部管理行为，自查自纠做好监督检查记录；销售公司成立内控管理领导小组，全面指导、管理、监督各部门、区对人、财、物等方面的内部管控及党风廉洁建设工作的开展。

  其次，提高公司员工的法治意识和法律素养，强化思想认识，重视氛围营造，加强法律风险防控建设，习酒掀起“人人学内控，人人用内控，把权力关进制度的笼子里”的良好法治文化氛围，实现依法经营、有效经营，以法制建设助力习酒全面推进，实现高质量、高效率发展。

  最后，高标准招聘人才是企业发展的动力法宝。近年来，习酒公司之所以发展迅猛，势头强劲，除了具有悠久的历史文化之外，精英人才是基础。

  茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、总经理钟方达发言（供图 茅台集团习酒公司) 

  据了解，2018上半年共有来自全国等地的多名大学生、研究生选择在习酒工作，为习酒的建设发挥他们的光和热。

  在实现历史性突破的2018年，习酒的各种动作彰显了他们有足够的信心，茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹提出，在2018年下半年，习酒将“固本强基，打造强势品牌”，为几代人的习酒梦做好关键时刻的冲刺。

  茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、总经理钟方达也在讲话中多次强调销售团队要“戒骄戒躁”，始终以消费者为王，以动销拉动市场的持续发展，要求销售团队加强制度建设，加强制度学习，同时钟方达介绍，公司将在未来几年大幅度提高公司产能和优质酒的供给保障。 

  据了解，习酒将针对高端产品系列做到“稳价格、建核心、抓培养、促控量”，持续开展全国范围内的品鉴活动，做好消费者培养工作。

  下半年习酒将全面推进的关键工作在于“抓动销、找增长、重渠道、勤互动”，坚定不移的捍卫金质习酒及老习酒在贵州市场的强势地位，建立终端核心战略联盟，全力塑造产品卖点，大范围开展消费者互动工作。

  同时，将调整浓香规划，参照酱香产品构建覆盖“”高、中、低”各价格带的产品体系，坚定决心将浓香去习酒化重塑公司中高端浓香品牌，规划好浓香新品上市战略规划，为浓香产品的全面重启奠定基础。

 

  工作会现场（供图 茅台集团习酒公司)

  一系列的思路与战略，让行业对习酒充满期待，2018年以来的习酒，比之以往更多了朝气、活力、冲劲、进取与勇敢。行业人士认为，习酒前进的步伐稳健、笃定而自信。