茅台集团“奔着千亿干”的底气

　“2019年的任务,就是一句话:奔着千亿干。”1月3日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在新一年工作部署会议上表示,“我们有信心有能力把工作做得更好。”

　　这是茅台集团向中华人民共和国成立70周年的献礼,也是和五粮液集团携手同步实现千亿级集团目标的约定,更是对全省人民和茅台集团自身的承诺。

　　在经历2018年特殊一年的情况下,茅台集团还能提前一年实现千亿目标,这是为什么?答案在于,茅台集团稳得住,提速快,可持续增长的前景非常明确。稳得住的底气　　2018年,茅台集团发生的大事,桩桩件件都不容易。

　　这一年,成功取消茅台酒价格“双轨制”,平稳度过价格调整过渡期,市场零售价总体处于平稳可控水平。

　　普通人会认为涨价是很简单的一件事。实际上,茅台酒一涨价就要承受巨大的压力。李保芳说,“要从讲政治的高度管住价格。稀缺不等于天价,价格不能成为‘脱缰的野马’。如果不懂政治,没有政治敏感性,就不配在茅台做干部。”茅台酒、系列酒价格将会封顶一个时期,不作调整。

　　这一年,茅台集团班子顺利交接、平稳过渡,稳住了人心和局面,保持了思想统一、团结共事、一心成事的氛围。

　　这一年,茅台股价曾跌停,一时物议四起。然而,事实证明,茅台股价短暂下挫后又稳步回升。酒价波动,实质是市场这只“无形的手”在起作用。对大多数股民来说,看重的是茅台持续发展能力,而不是短时间内产品价格的高低。

　　这一年,“让世界爱上茅台,让茅台香飘世界”正在加速拓展和深化,茅台酒及系列酒出口创汇4.3亿美元,同比增长28.6％。海外空白市场有了新突破,非洲市场有了新进展,“一带一路”沿线市场有了新成果,新发展12家试销商。

　　这一年,茅台连续5年入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”,并且从第64位上升到第34位,位列全球酒类品牌价值第一；连续3年位居“全球烈酒品牌价值50强榜首”；连续8年稳居“华樽杯”酒类企业榜首,习酒首次跻身十强位列第九；“贵州茅台”首次问鼎胡润品牌榜,也是十年来首次登顶的实体经济品牌。　

　　这一年,茅台主要指标均保持较高增幅,超出年度计划12个百分点左右。增加值约占全省规模以上工业增加值的20％,同比提高5个百分点左右；上交税收约占全省税收收入总额的14％,同比提高3个百分点左右；茅台集团国有资产保值增值率达到124.4％,实现持续增值。

　　一系列表现表明,2018年对茅台集团来说,是一个实实在在的稳健增长年、效益提升年、市场拓展年,特别是一些重大事项、重点工作,做得都不错,实现了稳中有进。去年发生的很多大事,在茅台集团发展的历史上极为罕见,今年将向“千亿”发起冲刺,上一个全新的台阶。文化茅台的底气“靠短缺制胜,非长久之计,茅台一定不能有‘短缺依赖’。”李保芳表示,只有做文化、做服务,才有生命力、竞争力。文化建设暨服务提升的明显效果,成为2018年市场工作的突出亮点。

　　一方面,围绕传播茅台文化、建设文化茅台,茅台集团组织开展了“一带一路”品牌推介等一系列文化活动,让社会各界对茅台的工艺、品评、责任、担当与情怀,“文化茅台”的味道正越来越醇厚并不断在释放。茅台集团重文化、做文化的思想更加统一,主动性进一步增强。经销商们立足于传播茅台文化、建设文化茅台,一批“外有形象、内有故事”的专卖店建起来了、亮起来了,初步呈现了一个“有品质、有品牌、有内涵”的“文化茅台”。

　　另一方面,茅台集团从产品服务、物流服务、客户服务等方面着手,不断增强服务意识,改进服务方式,提升服务水平,优化消费体验,市场认可度、消费满意度明显提高。茅台集团决策层认为,要进一步把文化做实、做精、做深,写好故事、讲好故事,不断丰富和拓展茅台的文化内涵,不断丰满和具象茅台的文化印象,形成茅台的“时代特质”。

　　另外,茅台稳步推进营销体制转型升级,这是今年工作的重点之一,逐步建立起一套不同于他人、有别于过往,反应灵活高效、运转富于实效的现代化营销体系,“把国家、消费者、经销商、股东和企业关系处理好,形成‘帕累托最优’,才是真正的高质量发展。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光说,文化茅台是继品质茅台、营销茅台之后的战略新时代,是千亿茅台时代的发展基石,是茅台品牌吸引力、感召力和影响力的集大成者。双轮驱动的底气茅台集团的系列子公司取得了重大的进展,初步改变了过去茅台酒一枝独秀的局面。酱香系列酒为成功迈上80亿元台阶,有望迈进行业第六位,成为集团又一支柱；今年,系列酒的目标是100亿元。习酒上年度实现销售额56亿元,同比增长八成；2019年力争实现76亿元。从“退”的角度看,按照省委省政府要求,持续深入开展51家亏损或微利的“僵尸”子公司清理。截至去年底,已清理完成24家,有效提高了资产经营效益。同时,茅台集团将压缩管理层级。长期以来,集团都是“五级”管理模式,根本管不了、管不好。今年开始,将坚定不移按三级管理要求,彻底清理撤并,年内不再保留四、五级公司。

　　今年,茅台集团将进一步深化“双轮驱动”的发展格局,推动“茅台家族”系列发展壮大,打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元级大单品,形成更加强大的茅台品牌集群,把其他子公司尽快打造成新的增长极。独木不成林。不要把鸡蛋放在一个篮子里。只见月亮,不见星星。的确,过去茅台集团一度面临着种种类似的批评或者善意提醒。茅台集团双轮驱动战略的成效正在无声而有力地告诉外界:茅台酒的长板还在长,而子公司的短板在133品牌战略下快速弥补；月亮依然明亮,新星开始发光；大树根深叶茂,小树茁壮成长。改造营销体系的底气2019年将成为茅台酒营销体系改造的一个关键年份,茅台酒在存量销售方面改善原有营销体系,同时在增量销售方面开辟新渠道。

　　一方面,在存量销售方面要强调“稳”字当头；另一方面,又要在增量销售方面做好“进”步有序。日前,在茅台集团举办的全国经销商联谊会上,李保芳明确表示,有多加经销商被取消资格,但是,守法、合规、诚信经营的经销商可以吃下一颗“定心丸”。他不无动情地说,经销商“不仅是茅台的朋友,也是茅台的家人”,特别是约40％的老经销商朋友,一路相伴,从未动摇,也从未离开。“茅台好,大家才会好,反之亦然,全力做到双赢。”

　　2019年,茅台酒按3.1万吨左右的总量投放市场,具体安排上,仍坚持以不牺牲“守法、合规、诚信”经销商的利益为前提。此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加,也意味着2019年将成为进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”。茅台集团对存量之外的增量部分,以“优化市场布局,增强调控能力,促进效益增长”为原则,重点是扩大直销渠道,减少中间环节,平抑终端价格。茅台集团计划在扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场或高铁站经销点等方面加大拓展力度。茅台酒今年新增销售3000吨茅台酒,并且采用直销方式。换句话说,流通环节更加扁平化,销售收入和销售利润都将相应提高。当然,众所周知,茅台酒的独特生产工艺决定其周期至少是五年。因此,茅台酒基酒产量就是茅台集团未来营业收入的关键所在。

　　2018年,完成茅台酒基酒产量4.97万吨,这意味着,未来五年即使茅台酒不涨价公司销售额也将有一定幅度增长。更何况,在开辟直销渠道之后,销售收入和利润数据未来更为乐观。毫无疑问,营销体系的改造,不仅会使茅台集团的未来更加稳若磐石,也会成为未来茅台股价的定海神针。可持续增长的底气2019年,是新中国成立70周年,也是全面小康的攻坚之年,更是茅台奔向千亿的冲刺之年。站在特殊的历史节点上,如何从复杂局面中找到茅台发展的新机遇,谋划和抓好改革发展各项任务,显得尤为重要。茅台发展基数已经相当高,产能不会快速、无限制增加,短期内价格也不会大幅提高。那么,茅台怎么样维持增长?茅台集团党委认为,要学会按经济规律办事,牢牢把握稳中求进工作总基调和高质量发展新理念,防止忽高忽低、大起大落,推动茅台行稳致远。从总体来说,我国仍处于并将长期处于重要战略机遇期,白酒行业普遍向好的基本面没有改变。

　　最重要的是,茅台与宏观形势不会是完全的正相关关系,茅台酒供求紧张、产品短缺的特征短期内不会变,市场的基本面仍将是稳定的,仍处于上升期。2019年,茅台集团坚持稳中求进工作总基调和高质量发展新理念,“做足酒文章,扩大酒天地”,继续坚持“能快则快、不留余地、不留退路”的思路和原则,“跳起来摘桃子”,推动茅台发展再上新台阶。一句话,就是奔着千亿干。其实,任何有心人都会明白,茅台集团有足够的底气实现这一目标。一方面,茅台酒是最强有力的一张王牌,白酒行业以及证券界等专业人士早已作出预判,茅台酒销售收入将达到800多亿元。另一方面,酱香系列酒、习酒等子公司预期贡献超过200亿元。因此,两者相加,超过1000亿元并无悬念。有业界评论认为,“保持战略定力”、“做文化、做服务”、“聚力管理增效”等为茅台进入后千亿时代指明了方向,新元素和新模式正在其中孕育。正因如此,李保芳信心十足地说,“综合来看,茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会负增长,我们有这个底气,也有这个能力。”