▲八月瓜（韦卫团队供图）

　↑数据分析是电商运营的重要手段，每天杨波、韦卫、罗瑶（左至右）三位合伙人都会在办公室里集中分析网络销售数据。

↑生鲜水果的品质，是韦卫团队特别关注的。水果上市、发货前，他们会使用测糖仪测量水果糖分。

↑蜂糖李、樱桃在内的贵州农特产是韦卫团队主打的拳头产品，也是促进当地脱贫攻坚的重要手段，图为“整装待发”的待发货包裹。

　　“八月瓜，九月炸，十月掏来诓娃娃……”这是在贵州广泛流传的一句顺口溜，而其中的“八月瓜”，正是近年来红得发紫的一款“网红水果”。

　　在贵州省安顺市镇宁县，有三名返乡创业的年轻人，将这款网红水果卖成了拼多多平台上的爆款，他们的店铺也成为单品销量名列前茅的“热店”。今年“双十一”，记者探访奋斗在一线的贵州“新农人”，解密他们开拓黔货出山新通路的创业历程。

　　1989年出生的韦卫，在玩具厂里打过工，也尝试过自己开实体店卖水果、生鲜。在“试水”电商的过程中，韦卫与同乡罗瑶一拍即合，2017年开始在拼多多“乘风破浪”。2018年，拥有丰富采购经验的的杨波加入，补齐了这个创业小团队最后一块“拼图”。

　　2019年，公司网络销售额达到900万元；2020年七八月份，八月瓜销量达到13万单、60多万斤，销量较去年翻番；网店有效带动贵州当地小黄姜、紫薯、青脆李、蜂糖李、八月瓜等优质农特产品“出山”，带动百余户种植户增收。

　　未来，他们将目光瞄准全国其他产地的优质农特产品，力争实现“买全国、卖全国”。

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　　八月瓜

　　让小店“火了”

　　记者探访时发现，这个公司专门辟出了一间五六平米的屋子，作为产品影棚和直播间。罗瑶负责产品拍照、推广、运营，在罗瑶的宿舍里，涉及网店运营的书籍堆满了房间。韦卫更擅长分析市场，发掘潜力产品。每天，韦卫都要在办公室待到凌晨，等到平台汇总出前一天的各项数据进行分析。近两年的“爆款”八月瓜，就是他熬夜发现的产品。仅2020年七八月份，他们已经卖出八月瓜13万单、60多万斤。

　　韦卫说，八月瓜这款“网红水果”，很多人尝的就是个新鲜感，也有人尝的是“乡愁”和“儿时的味道”。2018年夏天起，八月瓜开始畅销，带动他们的拼多多店铺单量蒸蒸日上。

　　31岁的韦卫，高中毕业后远赴沿海的福建、浙江等地打工，到新疆摘过棉花。他从最初的玩具流水线工人逐渐成长为工厂管理者，也到义乌周边电商氛围浓厚的地方“开过眼界”。几年前他回到家乡结婚生子，摆过生鲜摊档，眼看着身边越来越多的人用起了拼多多，就琢磨着开一家属于自己的店铺。

　　韦卫有着丰富的社会阅历和市场敏锐度；学过平面设计的罗瑶在店铺运营、美工方面有专业优势。2017年，同为安顺市西秀区龙宫镇人的韦卫和罗瑶联手在拼多多开店，取名“果契”。一开始，将镇宁县及周边盛产的小黄姜作为主打产品。原因很简单，小黄姜量大、质优、性价比高，特别符合拼多多用户的消费“口味”，一天要卖四五百单，让两个创业“菜鸟”兴奋不已。

　　2017年年初，还不满2岁的拼多多正处于迅速成长的时期，对中小商家而言，只要商品足够好，性价比足够高，就不愁卖。拼多多一直坚持“工业品下乡、农产品进城”的双向输出模式，打造农产品生产和终端销售之间的“超短链”，迅速成长为中国最大农产品上行平台。那时的镇宁小黄姜，自然也赶上了这波红利。韦卫和罗瑶慢慢意识到，自家的店跟随平台的发展，也在慢慢“火了”。

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　　带动近200户农民增收致富

　　年初卖折耳根，3月卖镇宁樱桃，4、5月卖安顺青脆李、蜂糖李，6月卖高峰葡萄，7、8月卖八月瓜……韦卫始终挂在嘴边的一句话是：“要有产品意识，产品好才是王道。”

　　2018年，具有丰富市场采购经验的杨波加入团队，成为韦卫和罗瑶的合伙人。他们选定产品后，杨波负责带领团队全省跑，蹲点基地监督采摘、发货，做好品控。今年，杨波更是脚不沾地，将农产品收购源头放大到全国，通过“果契”各家店铺出售，形成“买全国、卖全国”的格局。

　　2019年，团队销售额达到了900万元。今年，他们在拼多多开的店铺增加到了五家，预计销售额要比去年翻一倍。这两年，韦卫和罗瑶成为了安顺电商界的知名人物，不仅得到政府表彰，农户也给他们竖起了大拇指。

　　“我们车一开到村里去，村民就笑呵呵迎接我们，喊着‘老板来收货咯’。”韦卫说，从2017年至今，他们已经带动了近200户村民增收致富，很多村民还受到他们影响，用起了拼多多买“城里货”。

　　“我们选品很谨慎，所以很多商品都是销售额10万+的爆款。”韦卫说，爆款就怕缺货，这些年，他们走出了安顺，将全省好的、量充足的农产品放上了网店。目前，“果契”网店矩阵的粉丝数已超过了5万人。有相当一部分粉丝都成了回头客，一些熟客的收货地址，他们甚至能够背下来。

　　以8月瓜为例，今年，韦卫的店铺每天的销售量达到了每天4000件，本地产品已经无法满足市场，他们在全国多个省份找到了八月瓜优质生产基地，才满足了市场的供应。

　　“我们自己就是农民，也懂种植。今年，我们还自己流转了土地建设基地，自己种产品，以谋求更大的发展。”韦卫说，这种发展方向才是最理想的农产品供应链玩家，才是真正打通了由菜地到餐桌的“最后一公里”，不仅他们能保证供应、节约成本、提升竞争力，也能给消费者带来最大的实惠。

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　　贵州“新农人”

　　迎来新机遇

　　其实早在2012年，罗瑶就曾接触过电商。但开店不久就遇到了问题：货物烂在运输途中、断货，让刚开业不久的店铺“关门大吉”。2013年初到2016年末，罗瑶开始“闭关”学习，其间还入职了一家小型电商公司。

　　2016年，韦卫与老乡罗瑶结识，两人一拍即合准备合伙开网店，他们咨询过当时的一些电商平台，门槛费是他们遇到的第一个难题。“保证金要5万，预售金要5万，技术服务年费要3万……”韦卫说，大平台昂贵的“入场券”将他们拒之门外，他们只能选择运营成本更低的拼多多。

　　这一次，罗瑶吸取了教训，事先联系了可靠的快递，做了多次物流测试，将产品运输问题彻底解决。不仅自己家的东西全卖光，他还将周边乡镇滞销的农产品也进行了统一收购，帮助乡亲们解决了销路问题。

　　2019年，韦卫的公司从安顺市西秀区迁往镇宁电商产业园，成立了贵州迅弘农产品开发销售有限公司。随着公司名气越来越大，贵州省各地的农产品企业、电商玩家慕名而来“取经”、谈合作。

　　“农产品电商的市场还有很大的发展空间，我们不吝啬把经验传播给别人。”罗瑶说，通过他们走访考察，贵州农村电商的发展持续向好，和他们有一样梦想的“新农人”很多，而且很多已经有了更前卫的发展思路。

　　农业产业革命和产业结构升级，在供给侧给了网络消费者更多、更好的选择；农村交通基础设施的改善，物流网络的加快建设，进一步压缩了快递物流的成本；而移动互联网和智能手机的普及，新电商平台的蓬勃发展，更是让众多热爱生活、认真生活的人们有了更便捷、更实惠、更有乐趣的网购渠道。

　　作为中国最大农产品上行平台，拼多多持续探索扶贫创新模式：2018年创立“多多大学”，持续展开线上、线下电商课程培训，已带动全国超过10万名新农人返乡创业，直连农业生产者超1200万人。包括云南雪莲果、广西百香果、新疆小红杏、大凉山软籽石榴在内的网红水果持续从拼多多平台脱颖而出，边远地区“小水果”变成“大产业”正成为常态。在2020年全国脱贫攻坚奖表彰大会上，拼多多作为互联网企业代表，获得了全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。

　　今年“农民丰收节”期间，拼多多宣布开启新一轮10万新农人培育计划。拼多多方面表示，在新一轮新农人培育计划中，将不断完善人才引入机制和本土培育机制，强化乡村的人才支撑。一批受教育程度较高，熟悉互联网，爱农业、懂技术、善经营的新农人，将继续得到平台大力扶持，引入全国各地的农产区，通过大规模农产品上行，带动农村发展。而像韦卫、罗瑶、杨波这样的贵州新农人，也迎来新的机遇，他们将农村电商当成自己的事业，不断成就自己，同时更好带动黔货出山。（记者  李强）