进博会日志：贵州90后总经理的全球购之旅

　　“已经谈了4家了，一共要谈5家。一早到现在饭都还没吃呢快饿死了！”

　　下午三点多，龙宇刚从气氛严肃而友好的洽谈桌上下来，稍微卸下了与外商洽谈时成熟稳重的商务气息，眉宇间多了些这个年龄段本该有英气和活泼。

　　从黔东南赶来上海参加进博会，龙宇的身份是施秉县舞水云台旅游商品开发有限公司（下称“舞水云台”）总经理。这是一家年销售额超过千万，商品远销各大洲的企业。总经理龙宇，今年只有26岁。

　　“我们是家族企业。”龙宇介绍，舞水云台现在集刺绣、银饰、蜡染等民族手工艺品的销售、研发和非物质文化遗产传承、旅游观光策划等为一体，是一家主打民族文化品牌的企业。“我的母亲是一位非遗传承人，2002年办起了这家公司。”说到这里，龙宇笑称自己是“传二代”。

　　年轻人自然有年轻人的想法和个性，这在洽谈时得以体现。

　　“这个是加工后再批量出售吗？针对不同的人群，我们需要多种档次的产品。”

　　“如何保证产品的独特性？”

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　　“创意”和“融合”是龙宇关注的重点。“贵州有很多的非遗文化，我们的民族手工艺品不缺量，但是却存在一个瓶颈——创意。”今天预约洽谈的5家企业中有两家来自时尚之都米兰。“他们的设计理念和制作工艺很棒，而且他们有很好的历史沉淀，相信更能理解我们的民族非遗艺术之美。”

　　龙宇说，舞水云台经过不断发展，现在已经有500多名成熟的订单化绣娘、染娘和银匠，传统手工艺制作不在话下，问题是“要与现代艺术相融合才能更好地发展”。

　　为了让非遗工艺与国际接轨，这些年龙宇常常参加对外活动，期待与外商更加密切的合作，更希望找到现代艺术理念与传统文化融合的“化学反应”。进博会正是提供了这样一个在家门口的学习借鉴、融合发展的广阔平台，

　　“我很期待进博会这个窗口。过去我要找这类企业洽谈可能只能飞去意大利，去法国，去迪拜，现在他们上门来了。我们希望能够多多交流，有来有往，进步更快。”

　　上午龙宇已经和一家米兰珠宝展商达成意向性合作，“金额大概会是10万美元左右，他们会根据我们提出的想法进行设计，并制成成品。”

　　如何接洽、签约，如何报关、交税，龙宇对外贸的流程十分清楚，不仅得益于大学时财务专业的学习，更因为这些年“走出去”的机会多了。

　　2006年前后，随着到黔东南旅游的外籍游客越来越多，舞水云台开始接触一些外商，加入到进出口贸易的行列。“那时候规模都很小，到2010年后才逐渐有了起色。”2018年以来，舞水云台已经完成了600多万元的出口额，今年春季的“广交会”上，龙宇和玻利维亚客人签下了90万人民币的合同，要将家乡的民族工艺品卖到南美去。

　　如今舞水云台在贵州、云南、湖南分别开了30多个门店，产业覆盖面也越来越广。“我还约了泰国、日本和非洲的展商，想了解一些特色农产品和日化用品的情况。”

　　“相通则共进，相闭则各退。”习近平主席在进博会开幕式上一语道破世界经济发展的规律。

　　登上世界舞台展示自我是为开放，面对全球展商有礼有度是为自信，最终携手合作是为共赢，90后贵州小伙龙宇的“全球购”之旅即是进博会的一个缩影。进博会就是这样一个开放而广阔的平台，充满着合作共赢的机遇，而“挑战”则在于你是否有足够的胸怀和勇气去拥抱这片“蓝海”。（记者 闵捷 张恒）