金沙酒业决战“红海” 2020年剑指24亿

　　“事实有力证明，金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠，更是全国白酒行业一匹威猛的黑马。”

　　3月9日，金沙酒业2020年全国经销商大会在线上召开，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，宜昌市政协副主席、宜化集团董事长、总经理王大真，华夏时报》总编辑、中国著名财经评论家水皮，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光金沙酒业党委书记、董事长张道红及金沙酒业全国经销商和媒体，共计1800余人参会，大会主题为“金沙韶华，红海行动”。

　　2月底回款5.6亿，金沙加速上市进程！

　　大会上，王大真对于金沙酒业的发展十分看好。他表示，2020年，宜化集团将继续开展“五个不动摇”：一是坚持发展战略不动摇，坚持支持金沙酒业继续做优做强做大，力争3-5年时间实现主版上市；

　　二是坚持经营模式不动摇，集团将继续充分授权金沙酒业自主经营，保持高速领导团队特别是主要负责人的相对稳定，5年不做大调整，让酒业在市场上百炼成钢，实现更好的发展。

　　三是坚持品质优先不动摇，始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉，以匠心酿酒，用品质敬人，做好贵州第二大酱酒。

　　四是坚持客户至上不动摇，始终坚持“客户至上，诚信为本”的经营理念，严格按合同办事，对所有客户一视同仁，并给予大家更多更实惠的政策。

　　五是坚持利益共享不动摇，今年起将谋划实施股权改革，诚邀有远见、有实力的经销商参与，共商企业发展大计，共享企业发展成果。

　　对于王大真的期望和指示，张道红信心满满：“我们自信，处于全面腾飞发展元年、韶华之年的金沙酒业，在中国酒业红海之中，已然在奔向百亿之路上，迈出坚实的脚步。”

　　数据显示，2019年，金沙酒业实现销售收入超15亿，同比增长165%，连续2年实现销售翻番增长。

　　会上透露，2020年，金沙酒业将在2019年实现营收超15亿的基础上，销售目标锁定24亿，未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军，并力争2024年实现主板上市目标。

　　24亿和主板上市，并非口号，而是有基础有渠道的奋斗目标。

　　据了解，截止到2月底，金沙酒业实现销售回款5.6亿元，提前超额完成一季度目标，开启2020年第一波“开门红”。

　　张道红说，面对疫情带来的生产端、销售端和市场端的影响，金沙酒业提出“三不”战略，即不减目标、不降薪酬、不改战略，全年销售目标为24亿元。

　　当然，在想24亿目标的迈进的时候，金沙对自己提出更高的要求，短期目标确保每年不低于20%的增速；中期目标2024年实现主板上市；长期目标建设百亿金沙。

　　正如张道红所言，金沙酒业的目标是百亿！

　　为此，金沙酒业在已经成立“金沙酒业智库”的基础上，又推出了引“狼”计划和成立“金沙酒业经销商顾问团”，为百亿金沙强化基础配置。

　　简单来说，计划投资20亿元，启动万吨基酒扩建项目，并于今年完成整体规划方案，在2021年和2022年分别建设5000吨基酒及配套项目。

　　配套项目将包括年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库。届时，金沙酒业的基酒产能将达到3万吨，基酒库存的提升将支撑金沙酒业老酒储备战略，同时也为金沙酒业的品质提升提供了保障。

　　同时，为配合金沙酒业长期稳定发展， 张道红透露，今年，金沙酒业将启动股权激励机制，激励的对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工、以及将招募股权商。

　　路径清晰，迈向百亿金沙！

　　目标已定，剩下的是路径。

　　对于2020年的市场工作，张道红表示，将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

　　在市场方面，金沙酒业将坚持省内稳中求快，省外能快则快的总基调，持续深耕市场，加速全国化布局。

　　一是将打造“465+1”工程，加快全国布局，即主要聚焦贵州、山东、河南、广东4个特殊区域；重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场；重点扶持浙江、河北、福建、陕西、海南五个新兴市场，加1空白市场。强化省外空白市场的金沙核心产品新招商，2020年实现省会城市区域全覆盖，五年实现地级市以上区域全覆盖。

　　二是打造“4532”工程，聚焦核心区域。即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额，要成为金沙酒业布局全国市场的制高点；华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额。

　　三是巩固省内市场，做到全省全渠道覆盖。并从产品转型升级、渠道深挖等方面持续助力，强化空包县份的招商，力争2020年实现全覆盖。

　　四是打造省外样板市场。深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场，打造标杆、样板市场，起到渠道示范效应；推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作，要新增9S综合体3家，专卖店、体验馆300家。

　　五是打造千商工程，2020年新增招商300个，总数控制在1200个以内，着力培育20个5000万以上级经销商，培育10个过亿经销商。

　　六是在创新营销方面，金沙酒业的数字化营销将在3月底全面投入使用，并计划成立文化酒公司和进出口公司，力争用2年时间实现出口过亿的目标。此外，2020年，金沙将强化和大型企业的直接合作，实现大C直供。

　　在产品和结构方面，2020年，金沙酒业将筹划布局“332”产品结构，即主推三大系列，聚焦三大单品，实现2大结构升级。

　　三大系列即：星级系列填充大众市场；纪年系列主打终端和次高端市场，夯实腰部；摘要系列站稳贵州第二瓶高端酱酒的定位。

　　三大单品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

　　两大升级即双“721”目标：在销售上，常规产品占比70&，开发品牌占比20%，企业定制占比10%；在结构上，高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。

　　当前，行业竞争正在进入新的发展周期。金沙酒业连续2年的高速发展，为金沙在市场建设、品牌建设等方面进行了大量的积累，从销售收入来看，金沙也已经成功跻身酱酒二线企业的龙头地位，随着酱酒热的继续发酵，金沙无疑也将走上发展的“快车道”。

　　杨光说，从目前来看，中国酒业将进入“小繁荣”时代，酱酒将迎来新一轮的发展机遇。

　　当然，机遇也意味着挑战，在酱酒的持续高速增长后，竞争也进一步激烈。无论从行业态势还是酱酒发展来看，金沙酒业都面临着激烈的竞争环境，而金沙酒业提出坚定百亿目标不变，也彰显了金沙酒业的底气和决心！（记者 何涛）